Podnikať s autami na Slovensku je ťažšie, čísla sú alarmujúce, hovorí Karolína Topolová
Karolína Topolová patrí k najvplyvnejším ženám českého biznisu. Generálna riaditeľka spoločnosti Aures Holdings, pod ktorú patria značky AAA Auto, Mototechna či Auto Discount, bola hosťom najnovšej epizódy podcastu portálu Autobazar.EU. V rozhovore s motoristickým novinárom Erikom Strížom hovorila o svojej kariére, obchodnom modeli firmy, využití umelej inteligencie pri výkupe áut aj o realite na trhu s elektromobilmi.
Od hotelov Hilton na čelo lídra trhu
Topolová začínala svoju profesijnú dráhu v medzinárodnej sieti hotelov Hilton. Pred 28 rokmi sa stretla so zakladateľom autobazáru v čase, keď mala firma len jednu pobočku v Prahe. Postupne sa prepracovala cez pozície riaditeľky ľudských zdrojov a prevádzkovej riaditeľky až na post generálnej riaditeľky v roku 2012 a predsedníčky predstavenstva v roku 2015.
Spoločnosť Aures Holdings už dva roky funguje v modeli dvoch generálnych riaditeľov. Spolu s Petrom Vaněčkom majú podľa Topolovej jasne rozdelené kompetencie bez egových súbojov. „U nás vždy hovorila za presadenie sa vlastná práca. Poznáme svoje kompetencie, vzájomne sa dopĺňame a ani jeden z nás nemá potrebu dokazovať si ego. Máme jeden spoločný cieľ,“ vysvetlila.
Obchodný model stojí na nízkej marži a vysokej obrátke
Medzi verejnosťou často rezonuje predstava, že autobazáry vykupujú autá za zlomok ceny a predávajú ich s obrovskou maržou. Topolová tento mýtus vyvracia. Obchodný model je podľa nej postavený na nízkej marži na jednom vozidle a vysokej celkovej obrátke. Skupina ročne predá a vykúpi cez 111-tisíc vozidiel na trhoch v Česku, Poľsku a na Slovensku.
Kľúčovú úlohu pri stanovovaní cien a výkupe dnes zohráva generatívna umelá inteligencia a dátové algoritmy, ktoré firma vyvíja už 15 rokov. „AI pomáha spracovávať dátové modely a hľadať najlikvidnejšie autá na trhu, no konečné rozhodnutie robí vždy náš vyškolený oceňovací technik. Kombinácia digitálnej a osobnej cesty je pre zákazníkov stále najlepšia,“ doplnila Topolová.
Záujem o elektromobily rastie
Záujem o elektromobily na sekundárnom trhu rýchlo rastie. Kým vlani predala skupina 1 900 elektromobilov, za prvých osem mesiacov tohto roka to bolo už 2 500 vozidiel. Pri jazdených elektromobiloch je najkritickejším faktorom stav trakčnej batérie. Autobazár preto spolupracuje so špecializovanou firmou a pri každom elektromobile uvádza SOH certifikát. Vozidlá, ktorých batéria má životnosť pod 80 percent, firma do ponuky nezaradí.
